Hoe Everpure klanten beschermt door onzekerheid in de levering

Het macro-economische landschap wordt gevormd door een van de belangrijkste vraagonevenwichtigheden in generaties. Inmiddels zijn de contouren van het verhaal bekend: Tech-titan AI-build-outs hebben geleid tot een ongekende vraag naar essentiële silicium – NAND, HBM en DRAM, GPU’s en CPU’s – die tot nu toe de beschikbare benodigdheden overtreffen. 

De impact is voelbaar van de serverbouwers tot telefoonfabrikanten die hun bedrijf op deze hardware bouwen. De huidige vooruitzichten van componenttekorten op de langere termijn en aanhoudende prijsonvoorspelbaarheid betekenen dat we hier enige tijd in zullen zitten. 

Dat is ongewenst nieuws voor organisaties die hun bedrijfskritische infrastructuur en transformatie-initiatieven plannen. Ondanks signalen om de capaciteit te verhogen, hebben de concentratie van leveranciers en de tijdlijnen voor extra capaciteit het voor organisaties ongelooflijk uitdagend gemaakt om risico’s vandaag de dag te voorspellen.

De effecten op organisaties zijn tweeledig:  

1. Budgetbeperkingen. Klanten worden geconfronteerd met moeilijke beslissingen over capaciteitsplanning en aankopen. In de afgelopen zes maanden zijn de gemiddelde component-NAND-, geheugen- en CPU-kosten meer dan verdubbeld, een niveau van volatiliteit dat de traditionele synchronisatie tussen marktprijzen heeft verbroken – die doorgaans op 90-dagen Windows werkt – en werkelijke uitvoeringskosten. 
2. Leveringsvertragingen en prijsverrassingen. Hoewel de normen voor doorlooptijden variëren afhankelijk van de configuratie, worden veel leverdata met weken of maanden verlengd. Sommige providers behouden zich nu het recht voor om de prijzen tussen het plaatsen en uitvoeren van bestellingen te verhogen, of zelfs bestaande contracten te breken door hogere prijzen van hun klanten te eisen.

Het voordeel van Everpure

Tijdens onze gesprekken met klanten en partners in de private en publieke sector, horen we een verlangen naar meer stabiliteit en een beter zicht op de integriteit, prijzen en leveringen van offertes. In deze onvoorspelbare omgeving zoeken klanten naar betrouwbaarheid en transparantie.

We hebben geen kristallen bal – niemand doet dat – maar Everpure heeft dit al eerder als vertrouwde partner uitgespeeld door middel van COVID en tarieven. Ons draaiboek plaatst klanten bovenaan onze prioriteitenlijst om te optimaliseren voor stabiliteit en voorspelbaarheid en om hun economie te beschermen tegen de ergste effecten van volatiliteit. 

We zullen transparant zijn over de vervaldata voor huidige offertes en de voorwaarden van nieuwe offertes respecteren. De prijs die in een inkooporder wordt uitgegeven, is de prijs die op het punt van levering in rekening wordt gebracht – we zullen niet profiteren of meer prijsfrictie creëren voor onze klanten.    

En we hebben voordelen vastgesteld die belangrijker dan ooit zullen worden voor onze klanten.

Sterke punten toeleveringsketen 

Ons DirectFlash®-ontwerp onderscheidt ons van concurrenten die vertrouwen op commodity Solid-state-schijven (SSD’s). Door onze unieke flashmodules te bouwen en ruwe NAND direct in te kopen, elimineren we het typische knelpunt in de SSD-levering en bereiken we een aanzienlijk betere controle en gebruik. We kunnen gebruik maken van gemeenschappelijke flashcomponenten en modulaire ontwerpen voor alle producten en de levering omleiden naar waar dat het meest nodig is. 

Het ondersteunen van deze technische innovatie is een diverse supply chain die is gebouwd op diepe, strategische leveranciersrelaties die meer dan tien jaar zijn gecultiveerd. Deze sterke punten in de levering van ontwerpen zullen ons helpen betrouwbare en concurrerende voorsprong en levertijden voor onze klanten te behouden.

Evergreen-flexibiliteit

Onze flexibele, meerjarige servicemodellen en onze Evergreen®-architectuur bieden klanten strategische opties en hefbomen om hun activiteiten te stabiliseren en de kosten voorspelbaarder te beheren. Via Evergreen//One™ bieden we het meest consistente storage-as-a-service-model in de branche. Klanten profiteren van echte consumptieprijzen ondersteund door toonaangevende SLA’s, zonder de last van het beheer van hardware. Dit draagt het risico van prijsschommelingen effectief over aan Everpure, waardoor een stabielere en voorspelbarere economie voor capaciteitsplanning op lange termijn wordt gegarandeerd. 

Aanvullend hierop zijn onze Evergreen-architectuur en -belofte, die ervoor zorgen dat ons platform zich voortdurend aanpast om klanten de nieuwste technologieën te bieden zonder de last van dure, verstorende upgradecycli. Onze Flat-is-Fair-prijzen voor Evergreen//Forever™-vernieuwingen houden de abonnementskosten consistent, en de datasystemen van onze klanten blijven modern en hun overhead blijft beheersbaar en transparant.

Continue software-innovatie zorgt voor betere economie 

Efficiënt capaciteitsgebruik is nu een topprioriteit voor klanten en onze software heeft de prestaties, betrouwbaarheid en kostenefficiëntie sinds onze oprichting geoptimaliseerd.

Al meer dan tien jaar bieden onze toonaangevende, door Purity verbeterde datareductiepercentages aanzienlijke kosten- en capaciteitsvoordelen, een mogelijkheid die we hebben uitgebreid in onze nieuwste softwarerelease. Deze update biedt een datareductie van 10-50X op de juiste workloads, zodat klanten een kosteneffectieve terabyte kunnen bereiken die lager is dan de vorige prijzen. Deze efficiëntie compenseert hogere componentkosten en wordt ondersteund door ons nieuwe, gestroomlijnde Right-Sized Guarantee-proces, zodat elke aankoopkeuze is geoptimaliseerd voor de specifieke behoefte van een klant. 

Bovendien zorgen innovaties zoals de Pure Key-Value Accelerator en dataservices op arrays voor aanzienlijke data-efficiëntie die de totale GPU- en CPU-uitgaven aanzienlijk verlagen. Everpure Fusion™ zal binnenkort de mogelijkheid hebben om data dynamisch te herbalanceren om het activagebruik in het Everpure-huis van een klant te verbeteren. Deze innovaties maken allemaal deel uit van het pakket – beschikbaar via Evergreen-abonnementen zonder extra licentiekosten, waardoor klanten zonder financiële frictie toegang hebben tot de nieuwste tools voor data-efficiëntie.

Haven in een storm

Uiteindelijk komt het oordeel tijdens een crisis echt neer op wat er wordt gedaan en niet op wat er wordt gezegd. Ons doel is om de beste poort in deze storm te zijn, door de voordelen die we hebben opgebouwd om het meest flexibele platform in de branche te bouwen om te zetten in oplossingen die uw bedrijf beschermen.

Er zullen moeilijke discussies plaatsvinden. Sommige leveranciers zullen het onderzoek afbuigen door de oplossingen van hun concurrenten te ondermijnen. We houden ons aan de feiten, houden ons aan dezelfde hoge normen die we altijd hebben, en spreken duidelijk over de leveringsrealiteit en onze voordelen.  

Zodat u beslissingen kunt nemen die, naar uw oordeel, eerlijk zijn als alle keuzes uitdagend zijn.

Als u van plan bent om in de komende 12-24 maanden capaciteit of vernieuwingen, transformatie-initiatieven of cloudrepatriëringen te plannen, neem dan uw roadmap mee. We zullen luisteren naar uw uitdagingen en met u samenwerken om samen de meest voorspelbare weg vooruit te vinden.