ピュア・ストレージ・ジャパンのパートナー本部でパートナー・アカウント・マネージャーを務める本 健吾（もと けんご）は、パートナー営業として今後のピュアのビジネスをどのように拡大させていくかという視点から日々の業務に励んでいます。
Q：現在の仕事内容を教えてください。
A：エリート・パートナーのアカウント・マネージャーとして、定例会やピュア製品販売に必要なレディネス活動などのパートナー・サポートおよび、既存のパートナーに対する商談の掘り起こしとピュア製品の訴求活動をメインに担当しています。国内戦略的パートナーに対するビジネス・フローの建て付けや、保守サポート業務のためのシステム構築を含むサポートの他、新規パートナーの発掘や新規ビジネスの開拓も行っています。現在は、特にビジネスにおけるポテンシャルの高い国内の戦略的パートナーを最優先に取り組んでいます。
Q：ピュア入社以前は、どのようなことに従事していましたか？
A：大手の通信企業で、通信事業者やデータセンター、ISP 向けに、グローバル回線と関連ソリューションの営業を担当していました。具体的には、国際海底ケーブル回線や、衛星通信といった総合的なソリューションの提供に従事していました。
Q：ピュアに入社したきっかけは？
A：ピュアは、新しい市場への製品導入の可能性が十分にあり、今後さらに発展していく会社であると感じていました。そのような環境の中で、私自身がこれまでに培ってきたパートナー・セールスの経験を生かし、さらに、IT や映像、通信機器に関する深い知識を活用することで、大きな貢献ができると考え、入社しました。
Q：ピュアはどんな会社ですか？
A：ピュア・ストレージ・ジャパンは、今年で創立 10 周年を迎えました。まだ伸びしろがあり、さらなる可能性を秘めた会社であると感じています。ピュアの社内文化の特長として、非常にオープンな社風があります。年齢や役職に関係なく意見を交わす、風通しの良い会社です。このことは、会社としてのピュアの強みの 1 つだと思っています。
Q：休日はどのようなことをして過ごしていますか？
A：平日は仕事で忙しいこともあり、休日は健康維持のためにもなるべく体を動かすように心がけています。最近では、水泳をしたり、ジムで軽くトレーニングすることで、リフレッシュしています。
Q：ピュアで働くことの魅力は何ですか？
A：ピュアには、今まで経験してきたことをビジネスに実践できる環境が整っています。また、前向きにチャレンジすることに対して、それを後押ししてくれるオープンな社風が、働きやすい環境を作り出しています。チャレンジを全面的にサポートしてくれる体制が整っているのは、ピュアの大きな魅力だと思っています。
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